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Verhandlungsergebnisse mit der Verhandlungsmatrix verbessern
Verhandlungsergebnisse mit der Verhandlungsmatrix verbessern
Das Webinar vermittelt umfassend den Einsatz der Verhandlungsmatrix und führt Sie Schritt für Schritt durch deren Bestandteile und Anwendung. Ziel ist es, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu professionalisieren und ihnen ein effektives Werkzeug für erfolgreiche Verhandlungen an die Hand zu geben. Sie lernen, wie sie die Verhandlungsmatrix erstellen und nutzen können, um Verhandlungen besser zu planen und durchzuführen. Durch praxisnahe Beispiele und Übungen wird das Wissen vertieft und direkt anwendbar gemacht. Zudem erhalten Sie wertvolle Tipps und Tricks, um in Verhandlungen flexibel und souverän zu agieren.
Das Webinar richtet sich an Fach- und Führungskräfte sowie alle, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern und ihre Strategien durch die Anwendung der Verhandlungsmatrix optimieren möchten.
Zielgruppen
- Führungskräfte
- Fachkräfte
- Nachwuchsführungskräfte
Abschlussart
- Teilnahmebescheinigung
Kursdetails
Inhalte
Die Verhandlungsmatrix: Bestandteile und Anwendung
- Definition und Bestandteile der Verhandlungsmatrix: Warum ist sie so wichtig?
- Ziele der Verhandlungsmatrix: Sicherheit und Flexibilität
- Der Zugeständnis-Planer als Ergänzungswerkzeug zur Verhandlungsmatrix
Erstellung und Nutzung der Verhandlungsmatrix
- Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung der Matrix
- Identifikation und Gewichtung von Verhandlungsvariablen
- Verhandlungsspielräume und Zugeständnisse planen
- Festlegung von Verhandlungsspielräumen und Prioritäten
Praktische Anwendung: Fallbeispiele und Übungen
- Analyse eines Beispielverhandlungsfalls
- Gruppenübung: Erstellung einer eigenen Verhandlungsmatrix
- Diskussion der Ergebnisse und Feedback
Tipps und Tricks für erfolgreiche Verhandlungen
- Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in der Verhandlung
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Zusammenfassung und Feedback
- Wiederholung der wichtigsten Punkte und offene Diskussion
- Feedbackrunden: Was haben wir als Teilnehmer gelernt?
Ihr Nutzen
- Wir zeigen die Erfolgsfaktoren der Verhandlungsmatrix auf und Sie können dieses Werkzeug sofort effektiv einsetzen, um erfolgreicher zu verhandeln.
- Durch das identifizieren und gewichten der Verhandlungsvariablen, haben Sie die Möglichkeit Ihre Planung gezielter zu gestalten und verhandeln in Zukunft noch professioneller.
- Dadurch dass wir mit Ihnen praxisnahe Übungen durchführen, können Sie das Gelernte auf reale Situationen unmittelbar anwenden.
- Mit der Verhandlungsmatrix können Sie flexibel auf unerwartete Situationen reagieren und sind souveräner und meistern auch schwierige Gespräche sicher.
Hinweis zu unseren Lernmethoden
Online
Diese Veranstaltung findet komplett Online statt.
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Online01.07.2025 – 01.07.2025
Diese Veranstaltung findet ausschliesslich online statt.
Beginn
01.07.2025 – 08:30 UhrEnde
01.07.2025 – 12:30 UhrAnsprechpartner*in
Doris Pinsker
Telefon 089 44108-418
E-Mail doris.pinsker@bbw.deTrainer*in
Markus Lemme
- Online
- 4,5 Stunden,
- 420,00 € MwSt. frei
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Ansprechpartner*innen
Elke Wailand
Leiterin
Geschäftsbereich Seminare & Trainings
E-Mail elke.wailand@bbw.de
Telefon 089 44108-430