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bbw-seminare.de    Kundengewinnung mit innovativer Vertriebsstrategie

Kundengewinnung mit innovativer Vertriebsstrategie

Challengen ist keine gewöhnliche Vertriebsstrategie. Es ist eine Philosophie, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt und ihm wertvolles Wissen und Lösungen bietet, anstatt nur Produkte zu verkaufen.

Steigern Sie Ihren Erfolg: Durch eine gemeinsame strategische Problemlösung und Empathie erzielen Sie höhere Abschlüsse als produkt- oder beziehungsorientierte Kolleg*innen. Gewinnen Sie loyale Kunden: Bieten Sie Ihren Kunden mehr als nur ein Produkt:  eine vertrauensvolle und wertvolle Partnerschaft. Heben Sie sich von der Konkurrenz ab: Der Ansatz ermöglicht es Ihnen, sich im umkämpften Markt zu differenzieren und als Vordenker zu positionieren. 

Präsenz
Teilnahmebescheinigung
ab 960,00 €
Neu
Termine und Kontakt

Zielgruppen

  • Führungskräfte
  • Fachkräfte
  • Nachwuchsführungskräfte

Abschlussart

  • Teilnahmebescheinigung

Kursdetails

Inhalte

Was ist Challenger Sale und warum ist Challenger Sale erfolgreich?

Welcher Verkäufer-Typ sind Sie?

Struktur: Teach – Tailor – Take Control

Entwicklung einer für Sie passenden Strategie

 5 Gold-Nuggets für den Challenger Sale

  • Relevanz für den Kunden 
  • Ihre Positionierung 
  • Ihre Fragekompetenz 
  • Die Buyers Journey
  • Entscheidungsprozesse des Kunden

Werkzeugkasten und Modelle: 

Empathy Map, Werte Canvas, WITY – Bedarf verstehen, Fragetechniken – Aktives Zuhören, 
Pitch - Techniken

Ihr Nutzen

  • Sie können für Ihren Kunden relevante Challenges entwickeln
  • Sie erlernen Methoden, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfahren
  • Sie können durch Fragen die Lösung erarbeiten und einen relevanten Pitch kreieren
  • Sie können das Gespräch zum Abschluss steuern
  • Sie coachen Ihre Mitarbeitenden zum Challenger

Hinweis zu unseren Lernmethoden

Präsenz

Diese Veranstaltung wird vor-Ort in unseren Unterrichtsräumen oder externen Schulungsräumen durchgeführt.

Maßgeschneiderte Inhouse-Lösungen für Ihr Unternehmen

Inhouse Schulung: Sie wünschen sich eine firmeninterne Weiterbildung nach Ihren Bedürfnissen? Wir bieten Ihnen passgenaue Trainings. Sprechen Sie uns an.

Inhouse-Angebot anfragen

Termine und Kontakt vor Ort

Zu viele Treffer? Bitte grenzen Sie Ihre Auswahl ein.

Veranstaltungen (2)
  • Augsburg
    08.04.2025 – 09.04.2025
    Icon PDF

    Raum

    86150 Augsburg

    Beginn
    08.04.2025 – 09:30 Uhr

    Ende
    09.04.2025 – 17:00 Uhr

    Ansprechpartner*in
    Doris Pinsker
    Telefon 089 44108-418
    E-Mail doris.pinsker@bbw.de

    Trainer*in

    Christina Dio
    • Präsenz
    • 2 Tage,
    • 960,00  MwSt. frei
    • zzgl. Tagungspauschale 150,80 € (inkl. 19% MwSt.)
  • Ingolstadt
    10.12.2025 – 11.12.2025
    Icon PDF

    Raum

    85055 Ingolstadt

    Beginn
    10.12.2025 – 09:30 Uhr

    Ende
    11.12.2025 – 17:00 Uhr

    Ansprechpartner*in
    Doris Pinsker
    Telefon 089 44108-418
    E-Mail doris.pinsker@bbw.de

    Trainer*in

    Christina Dio
    • Präsenz
    • 2 Tage,
    • 960,00  MwSt. frei
    • zzgl. Tagungspauschale 150,80 € (inkl. 19% MwSt.)

Ansprechpartner*innen

Bild von Elke Wailand

Elke Wailand

Leiterin

Geschäftsbereich Seminare & Trainings