bbw-seminare.de Kundengewinnung mit innovativer Vertriebsstrategie
Kundengewinnung mit innovativer Vertriebsstrategie
Challengen ist keine gewöhnliche Vertriebsstrategie. Es ist eine Philosophie, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt und ihm wertvolles Wissen und Lösungen bietet, anstatt nur Produkte zu verkaufen.
Steigern Sie Ihren Erfolg: Durch eine gemeinsame strategische Problemlösung und Empathie erzielen Sie höhere Abschlüsse als produkt- oder beziehungsorientierte Kolleg*innen. Gewinnen Sie loyale Kunden: Bieten Sie Ihren Kunden mehr als nur ein Produkt: eine vertrauensvolle und wertvolle Partnerschaft. Heben Sie sich von der Konkurrenz ab: Der Ansatz ermöglicht es Ihnen, sich im umkämpften Markt zu differenzieren und als Vordenker zu positionieren.
Zielgruppen
- Führungskräfte
- Fachkräfte
- Nachwuchsführungskräfte
Abschlussart
- Teilnahmebescheinigung
Kursdetails
Inhalte
Was ist Challenger Sale und warum ist Challenger Sale erfolgreich?
Welcher Verkäufer-Typ sind Sie?
Struktur: Teach – Tailor – Take Control
Entwicklung einer für Sie passenden Strategie
5 Gold-Nuggets für den Challenger Sale
- Relevanz für den Kunden
- Ihre Positionierung
- Ihre Fragekompetenz
- Die Buyers Journey
- Entscheidungsprozesse des Kunden
Werkzeugkasten und Modelle:
Empathy Map, Werte Canvas, WITY – Bedarf verstehen, Fragetechniken – Aktives Zuhören,
Pitch - Techniken
Ihr Nutzen
- Sie können für Ihren Kunden relevante Challenges entwickeln
- Sie erlernen Methoden, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfahren
- Sie können durch Fragen die Lösung erarbeiten und einen relevanten Pitch kreieren
- Sie können das Gespräch zum Abschluss steuern
- Sie coachen Ihre Mitarbeitenden zum Challenger
Hinweis zu unseren Lernmethoden
Präsenz
Diese Veranstaltung wird vor-Ort in unseren Unterrichtsräumen oder externen Schulungsräumen durchgeführt.
Maßgeschneiderte Inhouse-Lösungen für Ihr Unternehmen
Inhouse Schulung: Sie wünschen sich eine firmeninterne Weiterbildung nach Ihren Bedürfnissen? Wir bieten Ihnen passgenaue Trainings. Sprechen Sie uns an.
Inhouse-Angebot anfragenTermine und Kontakt vor Ort
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Raum
86150 AugsburgBeginn
08.04.2025 – 09:30 UhrEnde
09.04.2025 – 17:00 UhrAnsprechpartner*in
Doris Pinsker
Telefon 089 44108-418
E-Mail doris.pinsker@bbw.deTrainer*in
Christina Dio
- Präsenz
- 2 Tage,
- 960,00 € MwSt. frei
- zzgl. Tagungspauschale 150,80 € (inkl. 19% MwSt.)
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Raum
85055 IngolstadtBeginn
10.12.2025 – 09:30 UhrEnde
11.12.2025 – 17:00 UhrAnsprechpartner*in
Doris Pinsker
Telefon 089 44108-418
E-Mail doris.pinsker@bbw.deTrainer*in
Christina Dio
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- zzgl. Tagungspauschale 150,80 € (inkl. 19% MwSt.)
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Ansprechpartner*innen
Elke Wailand
Leiterin
Geschäftsbereich Seminare & Trainings
E-Mail elke.wailand@bbw.de
Telefon 089 44108-430